拆迁谈判如何应对？记住上海律师事务所说的这些小技巧，准不吃亏！

　　拆迁谈判技巧是一项繁琐而复杂的工作。在这个过程中，谈判双方需要相互尊重，合理协商，以达到双方最终都能接受的结果。以下是上海律师事务所整理的一些拆迁谈判的技巧。

　　一、建立良好的沟通和信任关系

　　拆迁谈判的首要目的是建立一个良好的沟通和信任关系。一旦两方面之间有了信任感，就很容易在未来的谈判中达成共识。此外，谈判双方应当避免使用攻击性语言，即使对方态度强硬，也不要用威胁或指责的话语。

　　二、确认双方的目标

　　双方在谈判前应该确保他们都了解对方的目标，以便确定共同目标，从而更容易达到协议。例如，业主可能想要获得更高的赔偿，而政府可能希望尽快完成拆迁。通过明确目标，可以采取相应的策略来实现它们。

　　三、考虑第三方的代表

　　在谈判过程中，任何一方都可能受到压力或情感困扰。为了避免这种情况的发生，谈判双方可以考虑找一位中立的第三方代表来协助他们进行谈判，这将使双方的谈判结果更加公正和合理。

　　四、准备充足的证据

　　在进行拆迁谈判之前，任何一方都应该对自己的主张做好充分的准备。例如，业主可能会提供关于房屋价值、周边物业市场价格、工程成本等证据来支持其要求更高的赔偿金。政府也可能会利用城市规划、政策法规、市场调查等数据来支持拆迁的必要性。只有搜集到充分的证据，才能在谈判过程中展示自己的观点，并且说服对方接受它们。

　　五、确定合理的谈判交换条件

　　应该明确谈判交换条款，例如，赔偿的金额、房屋面积、迁居和装修费用、赔偿期限和支付方式，以及其他权益保障措施等。双方还应该对条款进行审议并确认，以确保这些条件是公平、合理的。

　　六、寻找共同利益

　　拆迁谈判并不只是单纯的交换，而是一种寻找共同利益的过程。例如，在谈判过程中，政府可以提出建设公园、购物中心或其他令业主满意的项目，以换取他们的支持。实际上，双方之间可能还有许多其他的共同利益，只有找到并发挥出来，才能确保最终达成协议。

　　七、优秀的谈判技能

　　在拆迁谈判过程中，一方面需要关注自己的权益和利益，同时还要尊重对方的权益和利益。因此，需要一些谈判技巧来处理好这两个方面的关系。以下是一些通用的谈判技巧：

　　1. 合理让步：在谈判中，有时需要作出一些合理的让步，以便为双方争取更大的利益。但是必须注意让步的程度要适度，不能一味让步，否则会引起对方的压力和不满意。

　　2. 合理要价：在谈判中双方都需要合理要价，而要价的基础是真实的证据和数据。如果请求过高或者过低，就会失去双方的信任和尊重。

　　3. 专注于问题本身：在谈判中，必须专注于问题本身而不是个人情感或态度。应该让双方都认识到谈判的目标是解决问题和达成协议，而不是打击对方的自尊心或攻击对方的人格。

　　4. 提供准确的信息：在谈判过程中，提供准确的信息对双方的决策很重要。如果你没有足够的信息，就需要询问对方或者寻求其他资源来获取更多的信息。同时要注意这些信息必须真实准确。

　　5. 团队合作：谈判中的每个成员都需要团结合作，互相支持，在整个谈判过程中达成一致。这将有助于促进谈判的成功，使谈判过程更加高效和顺畅。

　　总之，拆迁谈判需要双方的共同努力和合理协商。通过建立良好的沟通和信任关系，确定目标和条件，寻找共同利益，并采用优秀的谈判技巧，可以帮助双方获得满意的结果。

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